Корзина
21 отзыв
+79189551888
Первые шаги в Сетевом Маркетинге
Контакты
РПО АРГО
+7918023-12-39
+7918379-08-23
+7918955-18-88
Татьяна Ткаченко
РоссияКраснодарский крайКраснодарул. 40 Лет Победы, 144/4350029
No. 610425285tatyana-t-kr
Карта

Первые шаги в Сетевом Маркетинге

Первые шаги в Сетевом Маркетинге

Статья скачана из интернета. В ней классика сетевого маркетинга. 1. Первые шаги в МЛМ

КНИГА ПЕРВЫЙ ГОД В СЕТЕВОМ МАРКЕТИНГЕ

1.1.) Зарегистрируйтесь в компании.

Для того, чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо заполнить специальную форму "Дистрибьюторское Соглашение”, которую Вам предоставит Ваш спонсор. Эта форма заполняться в письменном виде, либо через Интернет.

После регистрации, Вам будет дан специальный номер (ID), на который в последствии будут начисляться все бонусы от компании, и который Вы будете давать своим потенциальным партнерам/потребителям для того, чтобы компания знала кто их пригласил. Также, после регистрации, Вы получите доступ к "личному кабинету", где сможете просматривать все отчеты по проделанной Вами работе.
 

1.2.) Сделайте свой первый заказ.

Для достижения успеха в сетевом маркетинге необходимо самим пользоваться продуктами и услугами, которые предлагает компания. Продукты должны Вас увлечь, понравиться, - Вы должны их полюбить!

Если Вы работаете в компании, предлагающей биологически активные добавки, то изначально Вы должны понять и принять тот факт, что для того, чтобы оставаться здоровым и энергичным в современных условиях жизни, необходимо регулярно очищать свой организм от токсинов, накапливающихся в нем из-за некачественного питания, нездорового образа жизни и плохой экологии, а также повышать свой иммунитет путем обогащения рациона питания дополнительными витаминами, минералами, рыбьим жиром, белком, клетчаткой и антиоксидантами, чтобы организм мог бороться с вредными воздействиями окружающей среды и выводил лишние, чужеродные вещества.

Если компания предлагает натуральную косметику, средства личной гигиены или органические чистящие средства, то первое, что Вы должны сделать - это начать убирать из ванных комнат старые, ядовитые моющие средства, шампуни, крема, зубные пасты и заменять их новыми, качественными.

ЗАПОМНИТЕ: Даже если Вам вдруг покажется, что продукт дороговат (чаще всего это только так кажется т.к. Вы еще не до конца уверены в его качестве и необходимости), то всегда помните о том, что со временем он будет обходиться Вам все дешевле и дешевле. По мере развития Вашей торговой сети у Вас появится возможность пользоваться высококачественными продуктами абсолютно бесплатно, при этом еще и зарабатывать.

1.3.) Начните обучение.

Составьте вместе со спонсором свое учебное расписание. В идеале, это следует сделать в первые 48 часов вашего пребывания в МЛМ-бизнесе.

  • Купите ежедневник или блокнот;
  • Возьмите его с собой на первое занятие;
  • Внимательно все записывайте;
  • Просмотрите учебные материалы, полученные от спонсора;
  • Узнайте расписание обучающих мероприятий (живых и онлайн).

ВАЖНО: Вы не должны ни с кем говорить о сетевом бизнесе, пока не пройдете первичное обучение!

Помните также, что успех в МЛМ не приходит за ночь. Он требует работы. Постарайтесь посвятить как минимум год этому бизнесу и только потом делайте какие-то выводы. Имейте постоянно в уме тот факт, что сначала идет период обучения. Как и в любой другой работе, в сетевом маркетинге требуются специальные знания и навыки. Для этого не нужно тратить годы или тысячи долларов, но кое-чему научиться все же придется. Рассматривайте свои первые шесть месяцев в МЛМ как учебу, как подготовку. Если в течение этого времени Вы будете следовать всем рекомендациям, то Вы будете настолько довольны результатами, что останетесь в сетевом бизнесе на всю жизнь!

1.4.) Поставьте себе цели.

Вы должны решить, что вы хотите сделать с помощью СВОЕГО сетевого бизнеса.

  1. Хотите ли Вы просто дешевле покупать качественные продукты?
  2. Хотите ли вы зарабатывать несколько дополнительных сотен долларов в месяц, чтобы покрывать расходы на машину или квартиру?
  3. Или же Вы хотите достичь настоящей финансовой свободы?

ЗАПОМНИТЕ: Чтобы достичь целей, их изначально нужно поставить, и затем определить временные рамки.

Запишите их в ежедневник или блокнот. Цели - это мечты с крайним сроком исполнения. Это значит, что их нужно записывать. Возродите те мечты, желания и стремления, которые у Вас когда-то были, но потерялись где-то по пути. Очень важно обнаружить то, что Вас особенно "возбуждает". Жгучие желания помогают нам оставаться сосредоточенными и мотивированными на ранних этапах сетевой карьеры, в этом заключается секрет самомотивации.

Если неуклонно следовать данной системе, то практически каждый сможет достичь финансовой независимости за три-четыре года.
 

1.5.) Составьте список имен.

Составление списка имен - начальная база. Это один из самых важных шагов, которому надо уделить особое внимание.

ЗАПОМНИТЕ: Сетевой маркетинг – это, прежде всего, бизнес отбора и статистики. Поэтому, для начала, необходимо подготовить свой рынок, на котором Вы будете заниматься отбором и искать себе партнеров/потребителей. Именно для этого, на первых этапах вашего пути, и составляется список имен.

Список имен – это список знакомых – список всех тех, кого Вы знаете в лицо. И не важно есть ли у Вас контакты этих людей, помните ли Вы их имена, - вписывать в него надо всех, с кем Вы когда либо общались или пересекались.

Отнеситесь к составлению списка серьёзно — это залог будущего успеха. Начните вписывать имена всех людей, которых знаете. Не старайтесь оценивать их, просто бездумно вносите в свой список. Не пытайтесь принимать решение за других. Порой мы ошибаемся думая, что кто-то точно не станет заниматься МЛМ, а у другого нет на это денег, а третий и так достаточно зарабатывает, четвёртый не воспримет серьёзно мое предложение... Ваша задача, на данном этапе, просто составить список, а как с этим списком работать — это уже следующий шаг. Не включив в свой список каких-то людей по своему разумению, Вы можете лишиться значительного дохода в будущем, так что просто вписывайте имена в список и ни о чем не думайте!
 

1.5.1.) Как составить список имен.

По статистике, у каждого человека в возрасте 21 года уже имеется более 200 знакомых.
На первом этапе Вы должны составить список минимум из 100 человек, а лучше из 200.

Форма, по которой нужно заполнять список очень простая, сделайте 4 графы: 1) номер; 2) как зовут; 3) телефон; 4) примечание. В примечании запишите все, что помните о человеке – где живет, где работает, хобби, интересы. Это надо для того, чтобы в любой момент Вы смогли вспомнить, что это за человек.
 

Имя

Телефон

Примечание

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.5.2.) Кого записывать в список имен.
  • запишите всех родственников;
  • запишите всех друзей;
  • запишите всех знакомых;
  • запишите всех знакомых ваших знакомых;
  • запишите всех, с кем ходили в детский садик;
  • запишите всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации;
  • запишите всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время;
  • запишите всех соседей;
  • запишите коллег по Вашему хобби;
  • запишите парикмахеров, косметологов, массажистов, визажистов, консультантов, продавцов;
  • запишите Ваших знакомых, которые живут в других городах и странах;
  • запишите всех из меню сотового телефона и визиток;
  • запишите всех друзей в социальных сетях.


Для того, чтобы легче было составлять список, представьте, что за каждого вписанного компания подарит Вам 100$.

Не делайте классическую ошибку: подумать о пяти-шести людях, которые могут заинтересоваться, и на этом остановиться. Так Вас неизбежно постигнет разочарование.
 

1.5.3.) Зачем нужен список имен.

Список имен – это своего рода "полигон", на котором Вы будете проходить свое обучение и отрабатывать необходимые для сетевого маркетинга навыки.

Согласно статистике сетевого маркетинга, имея в списке знакомых 200 человек, около 10 человек из списка, могут стать вашими партнерами, и около 30 человек могут стать вашими потребителями, что со временем позволит Вам иметь неплохой доход.
 

1.6.) Начните учить текст беседы с потенциальным партнером/потребителем.

Начинайте постепенно учить текст беседы с потенциальным партнером (мини-презентацию). Внимательно слушайте, как проводит встречу Ваш спонсор. Запишите текст в свой блокнот, либо распечатайте уже готовые шаблоны и учите их наизусть (см. Приложение 1)
 

1.7.) Начинайте создавать информационные пакеты.

Информационный пакет - это набор материалов для предварительного ознакомления с индустрией сетевого маркетинга и компанией с которой Вы сотрудничаете (книга, диск с аудио или видео, каталог, брошюра). Пакет обычно бывает в 2-ух вариантах: пакет по бизнесу и по продукту.

Запустите в обращение по крайней мере 10 (5+5) пакетов "предварительного ознакомления".

О том, из каких материалов состоит информационный пакет и как правильно его сделать, Вас обучит спонсор.
 

2. Начало работы

2.1.) Работа со списком имен.

Разбейте людей в своем списке на две группы и поставьте напротив каждого {+} или {?}.

  1. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, заинтересуются Вашим предложением, поставьте {+};
  2. Напротив тех людей, которые, по Вашему мнению, будут сомневаться, или откажут, поставьте {-};


2.2.) Контакт с потенциальным партнером/потребителем.

С какой из трех групп мы начнем работать? Правильно, со второй! Почему? А потому, что у Вас еще нет опыта, - для этого надо пройти определенную практику. К тому же Вам психологически будет намного проще, если Вы получите свой первый отказ от человека, от которого ожидаете его получить. Научиться легко воспринимать отказы – это 90% успеха в сетевом маркетинге.

Итак, выбираете из списка людей с вопросительным знаком {?}, можно даже переписать их на отдельный лист, и начинаете их обзванивать и назначать встречу. Встречу можно назначать на этот же день, а можно и на следующий после контакта.

Первые звонки лучше проводить вместе с Вашим спонсором.
 

2.2.2.) Техника контакта с потенциальным партнером/потребителем.

ВАЖНО: При контакте с потенциальным партнером/потребителе ни в коем случае не пытайтесь "вкратце" рассказать о том, чем Вы занимаетесь! Рассказать об этом бизнесе "в двух словах" невозможно, поэтому даже не пытайтесь этого делать, - это может навредить вашему авторитету!

При звонке говорите примерно следующее:

  • Здравствуй, _______. Тебе удобно говорить?
  • Да / Нет
  • (уточняете кто звонит и без паузы продолжаете) Я звоню по следующему вопросу: Дело в том, что я сейчас развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход. Мы с тобой можем взаимовыгодно посотрудничать и заработать денег. Тебе это может быть интересно?
  • Да, возможно, а поподробнее можно? / Что нужно делать?
  • Если вкратце то суть нашей работы заключается в организации дилерской сети. Более подробно я расскажу тебе при личной встрече. Это займет не более получаса (30 минут). Как насчет того что бы встретится завтра/сегодня в кафе _______?.
  • Хотелось бы узнать поподробнее о том, что ты мне предлагаешь.
  • Знаешь, все таки это не телефонный разговор. Если тебе действительно интересна тема увеличения дохода, то я думаю ты найдешь пол часа на встречу, что бы обсудить подробности. Согласен со мной?
  • Да / Нет
  • Ну тогда давай договоримся об удобном времени встречи.

Если все же человек пытается выпытать у Вас подробности, то можно сказать фразу на подобии "Ну, если тебе не интересно, то встретимся как-нибудь в другой раз, а сейчас у меня нет времени. Извини. До свидания". Часто после подобных фраз люди сами перезванивают и договариваются о встрече.
 

Другие шаблоны телефонных звонков ищите в Приложении 2

2.3.) Проведение встречи с потенциальным партнером/потребителем.

На первых этапах желательно, чтобы Вам помогал спонсор, так что это будут встречи двое на одного. Но вскоре Вы должны научиться проводить мини-презентации самостоятельно. Их можно проводить в кафе, в лобби гостиниц, в офисе компании или у себя дома (если это близкие люди). Данные презентации должны вести к более крупным обучающим мероприятиям, проводимым в больших залах.

ЗАМЕЧАНИЕ: В случае быстрого роста организации, Ваш спонсор может быть недостаточно квалифицированным для проведения презентаций. Ничего страшного в этом нет, - обратитесь к спонсорам на более высоких уровнях, и Вы найдете более опытного.

Встречи – это существенная часть вашей подготовки. Наблюдая за тем, как ваши спонсоры проводят презентацию, Вы сами этому научитесь. Чем быстрее Вы станете самостоятельно проводить презентации, тем быстрее Вы достигнете независимости. Затем Вы можете научить этому своих людей, а те своих. Следуя этой системе, Вы построите надежные ветки, способные приносить постоянно растущий доход.
 

Пример мини-прензннтации смотрите в Приложении 1


После проведения презентации и вопроса: "Заинтересовала ли тебя полученная информация?", возможны 2 варианта ответа:

< НЕТ >

Если человек говорит НЕТ, то просто желаете ему удачи  и  перед тем как попрощаться спрашиваете: "А не знаешь ли ты людей, которых бы могла заинтересовать подобная информация?”, и, как правило, они дают по несколько очень хороших контактов, которые могут пригодиться Вам в будущем. Вносите его в список имен с пометкой: „Порекомендовал _______” и ставите напротив него {+}.

ВАЖНО: На самом деле, умение брать рекомендации – крайне важный навык, - он делает Ваш список имен бесконечным.

Контактируя с человеком по рекомендации говорите примерно следующее: "Здравствуйте _______. Вам удобно говорить? Меня зовут _______, мы с Вами не знакомы, Вас порекомендовал _______ и сказал, что Вам может быть интересно мое предложение. Дело в том, что сейчас я развиваю бизнес в нашем городе и у меня есть выгодное предложение для людей, желающих увеличить свой доход... (возвращаемся к пункту 2.2.2. Техники контакта с потенциальным партнером/потребителем)”. Затем встречаетесь и проводите мини-презентацию по прежнему плану.

< ДА >

При ответе "ДА" или сомнениях назначаете очередную встречу, подписываете человека на информационную рассылку и переходите к пункту 3.

 

3. Начало работы с новым партнером/потребителем

 

В течении 48 часов Вам необходимо повторно встретиться с вашим потенциальными партнером/потребителем, и начать вместе с ним проходить все шаги данного алгоритма, начиная с пункта "1.1.) Регистрация".
Подробное руководство по запуску нового партнера сморите в Приложении 3

 

Схема работы в МЛМ

Послесловие

Как уже говорилось ранее: "Сетевой маркетинг - это бизнес отбора и статистики". Мы уже выяснили, что из 200 контактов примерно 30 человек станут потребителями и лишь 10 вашими партнерами. Т.е. надо постоянно иметь ввиду то, что в абсолютном большинстве случаев, хотите Вы этого или нет, но Вы будете получать отказы. Надо понимать также то, что это абсолютно нормально, и ни в коем случае не пытаться бороться с этим!

Для лучшего понимания ситуации, задумайтесь на такую тему: "Все ли люди знают о том, что фитнес полезен для здоровья?". И Вы поймете, что абсолютное большинство просто уверено в этом! Теперь задумайтесь о следующем: "А все ли люди посещают фитнес-клубы?". Конечно не все! Хорошо, если 5%.

Точно также не всем нужен наш бизнес, наш продукт, как не странно, но не всем нужны также деньги, здоровье, успех, признание, но знать при этом о том, что Вы предлагаете должны все!

Для достижения успеха в сетевом маркетинге Вам всего лишь надо следовать данным инструкциям и отрабатывать статистику, адекватно реагируя на отказы. Для обретения финансовой независимости необходимо как "золотодобытчику" найти себе в команду 5-6 "золотых партнеров", которые будут на 100% в бизнесе, как и Вы сами.

Именно потому, что большинство людей не любят получать отказы и не умеют адекватно реагировать на них, принимая их слишком близко к сердцу, - далеко не каждый добиваются успеха в МЛМ. Получив 5-10 отказов (а то и меньше) они с негативом уходят из сетевого маркетинга и разносят слухи о том, что он не работает, хотя проблема исключительно в них самих.

Еще хотелось бы немного поговорить о дистрибьюторах, желающих делать "маленький бизнес". То есть о тех дистрибьюторах, которые хотят лишь пользоваться продуктами и продавать их нескольким своим знакомым, а также об обычных потребителях со скидкой.

Таким людям не нужно сложное обучение, поэтому не стоит тратить на них много времени. И не нужно загружать их лишней информацией. Вместо этого объясните им простейшие вещи - как заказывать продукты и другие необходимые процедуры. Познакомьте их с расписанием мероприятий, скажите, что Вы им всегда рады, но не давите на них слишком сильно и не заставляйте посещать все подряд. Не все заинтересованы в "большом бизнесе" (из 10 партнеров лишь 2-3 станут "золотыми"). Скажите им, что Вы не будете их ни к чему вынуждать, но Вы всегда готовы им помочь.

И - наиболее важная часть: Скажите им, что они будут сталкиваться с людьми, заинтересованными в "большом бизнесе". Посоветуйте им приводить таких людей к Вам. Таким людям понадобится помощь в обучении, в проведении презентаций и других вещах, которые они не смогут им дать.

Если у Вас есть активный дистрибьютор под мелким дистрибьютором, работайте с ним так же, как если бы он находился на Вашем первом уровне. Часто, в таких случаях случается так, что дистрибьютор, занимающийся "мелким бизнесом", видя как успешно развивается под ним "золотой дистрибьютор", сам начинает заниматься "большим бизнесом".

Удачи Вам в сетевом маркетинге!
Отбор и статистика! Статистика и отбор!

 

      

ПИШИТЕ ВАШИ ОТЗЫВЫ. С УВАЖЕНИЕМ, 

Приглашаю присоединиться к нашей команде  > >

Статьи    КОМПЬЮТЕРНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

vkontakte facebook twitter
Предыдущие статьи