Корзина
21 отзыв
+79189551888
УМНЫЕ МЫСЛИ О БИЗНЕСЕ
Контакты
РПО АРГО
+7918023-12-39
+7918379-08-23
+7918955-18-88
Татьяна Ткаченко
РоссияКраснодарский крайКраснодарул. 40 Лет Победы, 144/4350029
No. 610425285tatyana-t-kr
Карта

УМНЫЕ МЫСЛИ О БИЗНЕСЕ

УМНЫЕ МЫСЛИ О БИЗНЕСЕ

Гай Кавасаки, экс-евангелист компании Apple Computer, философ стартапов и основатель компании Garage Technology Ventures, кратко о позиционировании: Позиционирование – это гораздо больше, чем просто придаток менеджмента. Грамотное позиционирование вы

Гай Кавасаки: “Позиционирование сводится к ответу на один простой вопрос: Чем ты занимаешься?”

Гай-Кавасаки, позиционирование

Гай Кавасаки, экс-евангелист компании Apple Computer, философ стартапов и основатель компании Garage Technology Ventures, кратко о позиционировании: Позиционирование – это гораздо больше, чем просто придаток менеджмента. Грамотное позиционирование выражает самую сущность новой организации, четко объясняя:

  1. Почему основатели предприятия решили его открыть.
  2. Почему потребители должны становиться его клиентами.
  3. Почему хорошие люди должны идти туда работать.

 

На самом деле все позиционирование сводится к ответу на один простой вопрос: Чем ты занимаешься?

Чтобы грамотно ответить на поставленный вопрос, нужно выбрать для вашего предприятия наиболее выигрышную позицию и четко сформулировать, чем оно отличается от большинства конкурентов, а затем – донести свои идеи до рынка. Как все это сделать быстро и правильно, вы узнаете из данного мастер-класса.

Позиционирование должно быть

  • Позитивным. Хорошее позиционирование призвано вдохновлять и побуждать к действию. Нельзя, чтобы оно крутилось вокруг денег, доли на рынке и вашего управленческого эго. Предпринимательство – это не война. Потребителя не интересуют ваши разборки с конкурентами. Его интересует, какие блага он приобретет, став клиентом вашей компании.
  • Клиентоцентричным. Позиционирование должно показывать, что вы готовы сделать для клиента, а не чего хотите для себя. Заявляя, что ваша компания – “лидер на рынке”, вы выглядите эгоцентрично, а не клиентоцентрично.
  • Вдохновляющим. Ваши сотрудники должны верить, что деятельность компании улучшает мир. Например, сотрудники eBay верят, что своей работой они помогают людям достичь финансового успеха.
  • Самоочевидным. Позиционирование должно быть недвусмысленно в изложении своих доводов. Оно акцентирует внимание на таких целях, как экономия денег и увеличение дохода, а также на более возвышенных – душевном спокойствии, просвещении и радости.
  • Конкретным. Хорошее позиционирование нацелено на определенную группу потребителей. Из него сразу же понятно, входите вы в эту целевую группу или нет. Например, “повысить безопасность веб-сайтов” звучит куда более общо, чем “снизить риск мошенничества при онлайн-транзакциях на сайтах коммерческих банков”.
  • Профильным. Грамотное позиционирование делает акцент на основном бизнесе вашей фирмы, а не ее дополнительных продуктах или услугах. Например, Apple Computer позиционирует себя в первую очередь как изобретателя прогрессивных устройств. Она не может похвастаться особыми достижениями в сфере IT-консалтинга – и не делает этого.
  • Релевантным. Ключевые компетенции фирмы должны четко соответствовать ключевым потребностям целевого потребителя. Если этого соответствия не будет, позиционирование не привлечет внимания клиентов.
  • Долгоиграющим. Если бы IBM начинала свою карьеру под девизом “Обеспечим магазины кассовыми аппаратами”, это было бы крайне неудачным позиционированием. Стремитесь к такому позиционированию, которое не будет терять актуальности сотню лет.
  • Оригинальным. Ваше позиционирование должно отличаться от конкурентского. К сожалению, многие компании строят свое позиционирование так, будто у них вовсе нет конкурентов – либо все конкуренты, что есть, абсолютные олухи. Но такое если и возможно, то в редких случаях.

Упражнение
Пересмотрите свое позиционирование. Выберите чувство, которые вы испытываете:

  1. гордость, что вы с точностью лазера сфокусировали внимание на том, к чему стремитесь;
  2. облегчение, что вы упомянули все возможные потребительские группы и категории клиентов.

Выдержки из книги Гая Кавасаки “Стартап. 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины”

 

МОЙ МИР :    Нравится          

ВАМ ПОНРАВИЛСЯ САЙТ?  ЗАХОДИТЕ В ГОСТИ!!!

 НЕ ЗАБУДЬТЕ НАЖАТЬ НА ССЫЛКИ!

ПИШИТЕ ВАШИ ОТЗЫВЫ. С УВАЖЕНИЕМ, ТАТЬЯНА.

 Приглашаю присоединиться к нашей команде  > >

Статьи    КОМПЬЮТЕРНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ

  САЙТ: http://argokrtk.com/  

vkontakte facebook twitter
Предыдущие статьи
  • ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ
    ЗАКОН ПРИТЯЖЕНИЯ
    Не важно, верите Вы в это или нет, но Закон Вибрации существует. Он существует независимо от наших желаний и взглядов. Для кого-то это звучит как бред, другие принимают этот закон как должное.Вся Вселенная состоит из энергии.
    Полная версия статьи
  • ЗАКОНЫ ЖИЗНИ
    ЗАКОНЫ ЖИЗНИ
    Мы становимся взрослыми, но к жизни подготовлены так же, как книжный ученый-червь к тому, чтобы выступать в балете. Дэвид Сибури. Хотим мы этого или нет, но жизнь развивается по своим законам. И дело каждого из нас – считаться с этим или нет.
    Полная версия статьи
  • Хочу поблагодарить. БИОЛИТ.
    Хочу поблагодарить. БИОЛИТ.
    Сергей Александрович П., Уфа Хочу поблагодарить «Биолит» за лактавию. У меня ожирение II степени и больное сердце. Год назад перенес инфаркт миокарда. Врач, когда выписывал меня, сказал, что если не сброшу лишний вес, то мы с ним очень скоро...
    Полная версия статьи